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路演:路演和特卖当时在饮料行业很盛行,圣元奶粉有虫健力宝、圣元奶粉有虫娃哈哈等企业,一般情况下,在周六、周日,圣元奶粉有虫你方唱罢我登场圣元奶粉有虫,好不热闹。而圣元在奶粉行业里是先河,圣元奶粉有虫特别在是在县城、圣元奶粉有虫乡镇的路演,更能吸引消费者。可以说是圣元通路上的又一招,而当时的行业情况是什么样呢,圣元奶粉有虫清楚的记得2002年,我在终端为我们产品做活动时候用的陈列架就是圣元的,圣元奶粉有虫只是粘贴着我们的POP。
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通路:圣元奶粉有虫这里我们所认为的通路一般情况下是狭义通路,圣元奶粉有虫有时候作为销售来说,会把通路的营销更多的归功于营销,所能了解的圣元差异于竞品企业的通路营销。
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圣元的品牌传播是建立在整合营销的基础上,对整个品牌实施全面、整体的打造与传播,通过细分市场、培育市场,然后整体策划全面推进实现品牌的快速增长。
圣元的营销网络经过几年的精心打造日趋成熟,现已遍布全国24个省市、自治区,覆盖264个地级市及其下辖的11月320多个县级市,网络规模和网络质量令业内惊叹。
现代终端:圣元奶粉有虫圣元产品上市不久,圣元奶粉有虫随着卖场超市的兴起,大概20011月的样子,圣元的促销人员就出现了,而当时的副食品行业才是从坐商往行商转变的境界圣元奶粉有虫。好的终端陈列,好的促销员,大力度的实物促销,想不让圣元起量都难。据悉2003年,圣元奶粉有虫在驻马店的某个大型连锁超市,圣元奶粉有虫圣元和另外一个奶粉品牌买断了超市所有的奶粉货价,圣元奶粉有虫大家可以想象那是一种什么样的场景。
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